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Au Hasard…
Vendez du virtuel – Le parfait cadeau de dernière minute pour Noël
C’est le 24 décembre et malgré un temps suffisant pour ce préparer à l’événement, nous sommes nombreux à attendre le dernier jour pour faire nos achats.
Soit par manque d’inspiration, soit par manque de temps. Si vous êtes en retard comme moi… il y a une solution dans ce cas :
Faire un achat de dernière minute sur internet avec livraison immédiate !
Qu’il s’agisse d’un ebook, d’un album mp3, d’une appli mobile ou d’un cours vidéo en ligne, les info-produits et autres produits immatériels ont tous un point commun :
Livraison immédiate après achat !
Chaque seconde, des milliers de produits sont achetés en ligne et distribués immédiatement, sans attente et sutout, sans frais de livraison !
Après avoir analysé plus de 1000 acheteurs de cadeaux aux E.U en 2011, Elastic Path donne quelques chiffres intéressants à ce sujet.
Voici quelques raisons d’investir le marché virtuel pour les fêtes et anniversaires :
Internet est une grande source d’inspiration pour les consommateurs.
Si selon cette étude 29% des consommateurs préfèrent trouver leur idées cadeaux dans les boutiques « physiques », il y aurait quand même 21% des acheteurs de cadeaux qui s’inspirent et visitent les boutiques dites « virtuelles » de chez eux sur internet (il fait trop froid pour faire les courses dehors 
).
Dans cette image on peut aussi voir que la consultation de sites internets dépasse confortablement celle des médias papiers (4%) pour l’inspiration des consommateurs en période de fête, Google étant aussi très fréquenté pour trouver des idées (11%).
Attention par exemple avec les annonces du type Adsense ou Adcenter qui enregistrent des pic de cliques sans achat dans ces périodes, les internautes cherchent des idées…
Vous pouve par exempleajouter des verbes d’action dans vos annonces comme « achetez » ou « téléchargez » pour décourager un peu les personnes n’ayant pas leur CB tout près de leur souris.
1/4 d’entre eux prévoient d’acheter un cadeau virtuel pour les fêtes.
Il y a des produits virtuels de toutes sorte, l’ebooks mais aussi la musique, les vidéos, certains services ou jeux, ce n’est pas ce qui manque !
Sur l’image ci-dessous, on voit que 27% soit plus d’1/4 de ces consommateurs prévoient l’achat de ce type de produit pour les fêtes.
Sans compter les personnes « unsure » (pas sûr), on est au dessus des 50% qui y pense !! Dans les années à venir, la part d’achat de produits virtuels va augmenter considérablement.
Quels sont les avantages des produits virtuels ?
Parmi les avantages d’offrir un produit virtuel en cadeau, le principal c’est la possibilité de l’acheter à la dernière minute et de le faire livrer instantanément.
En tenant compte de ce paramètre, on comprend mieux l’intérêt de cibler les fêtes et les anniversaires, pour ce type de produit.
C’est là l’avantage de la publicité sur les réseaux sociaux (comme sur Facebook Ads qui permet de cibler l’anniversaire par exemple).
Cette étude présente aussi les désavantages du produit virtuel par les consommateurs, je vous conseil d’y jeter un coup d’œil pour améliorer la présentation de votre produit (lien plus bas).
L’ebook, toujours et encore plus populaire qu’avant…
Avec la sortie de l’Ipad, très vite suivis de nombreux supports de livres numériques tel que le Kindle, l’ebook est devenu un cadeau presque populaire.
Sur l’image ci-dessus, 11% des personnes interrogées aimeraient bien recevoir un ebook en cadeau et 16% ont l’intention d’en offrir un !
Il y a encore beaucoup d’informations intéressantes à puiser dans cette étude, si vous comprenez l’anglais, je vous conseil ce rapide SlideShare : Virtual Goods Mean REAL Money This Holiday
Crédit photo : fotolia.com, elasticpath.com
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C’est vrai que l’ebook commence à faire beaucoup de ventes. D’ailleurs je trouve cela bizarre car je trouve que les editeurs font les mêmes erreurs que les empires de la musique avec le mp3.
Personnellement je n’achète pas de ebook, quand je vois qu’à la fnac la plupart des versions pdf coute 50centimes de moins que la version papier, j’appelle ça prendre les consommateurs pour des cruches.
C’est vrai que je me rappel avoir était un peu choqué de la faible différence entre le prix d’un ebook et celui du même livre version papier, mais je ne pense pas que se soit une généralité…
Pas bête l’idée =) ça devrait plaire, je n’ai pas encore fait de cadeaux !
Joyeux Noël en passant
Adam@Maigrir derniers post..Rachat de crédit
C’est clair que vendre du virtuel livré immédiatement cela peut être un atout pour tous ceux qui s’y prennent à la dernière minute.